Страничка профессионала

Commercial & Growth Executive

Масштабирование бизнеса

Построение коммерческих функций
Interim / Трансформации

Обсудить вопрос Посмотреть резюме

егор якунин

Коммерческий руководитель уровня C-level

Возглавляю и выстраиваю коммерческие функции компаний на этапах роста, трансформации и масштабирования.

Отвечаю за выручку, маржинальность и управляемость продаж.

Формирую систему, которая обеспечивает устойчивый результат и не зависит от ручного управления собственника.

- 25+ лет управленческого опыта
- B2B и B2G рынки
- Полная ответственность за P&L
- Построение продаж «с нуля»
- Тендеры и корпоративные контракты
- CRM • KPI • оргструктуры

— Коммерческая и рыночная аналитика ✓

Анализирую ёмкость рынка, конкурентную среду, спрос и экономику сегментов для выбора приоритетов роста и инвестиций.

— Стратегия роста и коммерческая модель ✓

Формирую точки роста, каналы продаж и экономику, обеспечивающую масштабируемую выручку.

— Построение и реорганизация продаж ✓

Создаю структуру, процессы и роли, которые дают прогнозируемый план продаж

— Тендеры и корпоративные сделки ✓

Выстраиваю B2G и крупные B2B контракты: от стратегии входа до выигранных закупок.

— Управление P&L и маржинальностью ✓

Отвечаю за финансовый результат: выручку, маржу, unit-экономику и эффективность затрат.

— CRM, KPI и аналитика✓

Внедряю прозрачную систему управления, где решения принимаются на основе данных, а не интуиции

— Формирование и развитие команд✓

Подбираю, обучаю и выстраиваю управляемые команды, способные стабильно выполнять план.

Метрики и факты

Измеримые результаты

×3–5
Рост выручки в проектах масштабирования

+30–40%
Рост операционной маржи за счёт пересборки коммерческой модели

6–9 месяцев
Построение функции продаж «с нуля» (структура, процессы, команда, CRM)

50+
Выигранных тендеров и корпоративных контрактов B2G/B2B

–20–35%
Снижение коммерческих и операционных издержек

100%
Прозрачность pipeline и управляемость через KPI/CRM

3–6 мес
Срок запуска новых направлений и выхода на рынок

Аналитика и изменения

Реализую полный цикл трансформации коммерческой функции: рыночная аналитика, стратегия роста, организационная структура, процессы продаж, KPI и управленческий контроль.

Фокус

Быстрые внедрения, прозрачная экономика сделок и личная ответственность за финансовый результат: выручку, маржу и устойчивость модели роста.

Коммуникация

Выстраиваю системную работу с ключевыми клиентами и корпоративными заказчиками, включая коммуникации на уровне собственников и C-level, поиск и установление прямых контактов с лицами, принимающими решения, для ускорения сделок и достижения целевых показателей.

оцифрованые кейсы

Ниже — примеры реализованных проектов с конкретными метриками и измеримыми бизнес-результатами.
Все изменения запускались и внедрялись под моим управлением.
Это не рекомендации, а практическая реализация: стратегия, команда, процессы и сделки «под ключ».
Подробно готов обсудить каждый кейс и цифры при личной встрече.

2024 - 2025

Вывод SaaS на рынок РФ

ГК Infinum - лидер отрасли - крупнейший в РБ оператор мониторинга транспорта и интегратор систем автоматизации Логистики.

Основная задача проекта - вывести продукт по автоматизации транспортной логистики на внешний рынок, но не как самостоятельное SAAS решение, а как проект комплексной автоматизации.

Конкурентная среда - Yandex, Relog, Axelot, Антор, SAP, Адвантум, Wialon и др.

Что сделано:
- Определение и описание УТП продукта
- Упаковка продукта под требование рынка
- Внедрение консалтинга основных и смежных процессов у заказчика, как отдельного процесса входа в проект
- Формирование стратегии работы на рынке только через партнерскую сеть
- Проведение переговоров с С-Level руководством и собственниками ТОП10 интеграторами и заключение партнерских соглашений
- Личное участие в подготовке ряда крупных проектов как внешний консультант-эксперт

Итоговые результаты:

- 0,5+ млрд. рос. руб. - портфель проектов по новым продуктам

- Делко, Комус, Lamoda, Мираторг и пр. - в клиентском портфеле компании

- +25% - прирост выручки - на не профильном рынке за счет услуг и обновленного ценообразования

- 6 интеграторов из ТОП 10 (tadviser.ru) в партнерке

- участие в боле чем 10 выставках и конференциях (Cemat, TransRussia, E-com, ММЛФ)

Запросить больше информации

2021-2022

Развитие продукта в УРФО России

ООО СТиМ - ТОП 2 в ЕАЭС по производству материалов и оборудования для дорожной разметки

Основные задача - развитие продаж в регионе.

Модели продаж - b2b, b2g (ФЗ-223, ФЗ-44)

Что сделано:
- Выстроены отношения с С-Level ЛПР и ЛВР.
- Проведена отстройка от конкурентов с подтвержденным экономическим эффектом
- Проработаны методики и форматы внесения материалов и оборудования в проекты/закупки
- Налажена работа через заинтересованные подрядные и субподрядные организации

Достижения:
+ 30% оборот в тоннах
+ 45% оборот в деньгах
+ 15% увеличение дохода ОП (снижения затрат, пересмотр ценовой политики)
- запуск нового направления - разметка для АЭРОПОРТА

Узнать подробнее о кейсе

Обсудить вопрос

Обсуждение запроса

CRM-форма появится здесь

+7-922-217-11-21

+375-29-193-20-50

Egor.yakunin@gmail.com

Egor_Yakunin